微信 微博 Linked-in 客服电话:400-011-0388
Product Services 美高梅官方网站
公开课程 选课中心 商店内训 增值服务 人才发展解决方案

11月新课 | 深度营销和大客户关系管理(2上)

开课地点:上海

2019-11-06 09:00:00

学科人气

718
¥4880第一 / 1上
【学科大纲】 
同、营销深度和深度营销 
1.营销行为vs客户影响
2.工作模型与营销特征
3.营销的距离频率深度
4.盖广度和营销深度
5.深度营销的必要与可能
6.深度营销和富有不过三代效应
 第二、深度营销的计划和量 
1.调研深度非营销深度
2.渠道营销深度的支配
3.群众可以深度营销为
4.双向互动高频率接触
5.深度营销的最——大客户
其三、关于大客户 
四、大客户组织战略 
1.答大客户的团体结构
2.选择与训练和核心要件
3.有关人员的安定和流动
4.大客户战略对流程要求
5.大客户的营销形式
6.劳动和反馈机制
7.高层——首席客户经理
8.客户经理制与大客户战略
五、大客户的支付 
1.耕者有那个田:同图两表
2.为期访问和基本工具
3.大客户操作流程总图 
六、大客户的需求分析 
1.客户组织结构五维分析
2.了解组织要求和个人需求
3.生大客户冷拜访的进策略 
七、涉及营销的布局策略  
八、大客户销售政策 
1.大客户的买流程的体会
2.针对产品和工作的再掌握
3.产品导入与干的互相
九、客户忠诚度管理 
1.客户组织的动荡和革命
2.涉及的质量转变和控制
3.强化关系的“联姻”移动
4.客户忠诚的六件努力
5.强的客户忠诚计划

【学科特色】
      强老师用那超强的引导思想和驾驶语言的能力,因为轻松诙谐、浅的样式,陪伴着特大型案例层层分析讨论,发生节奏地推动课程,如果学生愉悦地了解大客户营销的韬略方针。

【学生为期收获】
  “对于B2B大客户业务领域充分了解,连能了解深度营销的重要”