【学科大纲】 
同、营销深度和深度营销 
1.营销行为vs客户影响
2.工作模型与营销特征
3.营销的距离频率深度
4.盖广度和营销深度
5.深度营销的必要与可能
6.深度营销和富有不过三代效应
 第二、深度营销的计划和量 
1.调研深度非营销深度
2.渠道营销深度的支配
3.群众可以深度营销为
4.双向互动高频率接触
5.深度营销的最——大客户
其三、关于大客户 
四、大客户组织战略 
1.答大客户的团体结构
2.选择与训练和核心要件
3.有关人员的安定和流动
4.大客户战略对流程要求
5.大客户的营销形式
6.劳动和反馈机制
7.高层——首席客户经理
8.客户经理制与大客户战略
五、大客户的支付 
1.耕者有那个田：同图两表
2.为期访问和基本工具
3.大客户操作流程总图 
六、大客户的需求分析 
1.客户组织结构五维分析
2.了解组织要求和个人需求
3.生大客户冷拜访的进策略 
七、涉及营销的布局策略  
八、大客户销售政策 
1.大客户的买流程的体会
2.针对产品和工作的再掌握
3.产品导入与干的互相
九、客户忠诚度管理 
1.客户组织的动荡和革命
2.涉及的质量转变和控制
3.强化关系的“联姻”移动
4.客户忠诚的六件努力
5.强的客户忠诚计划

【学科特色】
      强老师用那超强的引导思想和驾驶语言的能力，因为轻松诙谐、浅的样式，陪伴着特大型案例层层分析讨论，发生节奏地推动课程，如果学生愉悦地了解大客户营销的韬略方针。

【学生为期收获】
  “对于B2B大客户业务领域充分了解，连能了解深度营销的重要”