微信 微博 Linked-in 客服电话:400-011-0388
Product Services 美高梅官方网站
公开课程 选课中心 商店内训 增值服务 人才发展解决方案

10月新课 | 最佳影响力——商务谈判技巧(2上)

开课地点:上海

2019-10-18 09:00:00

学科人气

738
¥2580第一 / 1上

【学科目标】

1. 怎样利用和抵消双方的谈判力量;

2. 谈判前的计划和准备;

3. 对不同种类谈判对象的有用沟通;

4. 怎样有效控制及应用谈判的五大黄金准则原则;

5. 怎样有效识别和回答谈判对手的圈套。

【学科大纲】

同、谈判的定义

1. 为什么要进行谈判

2. 左右谈判成功的因素

3. 谁将取得谈判?——蓝橙打

4. 基本的谈判模式

第二、谈判中的力量平衡

1. 力量平衡的六只因素

2. 力量平衡的叔只关键点

其三、谈判前的有用准备

1. 举行一个发生准备的谈判者

2. 关于谈判前准备的内容

3. 关于准备的步骤

4. 积极倾听,和谈判对手建立有效沟通

5. 对不同沟通风格的谈判对手

四、谈判中的五只金准则

1. 因为较高的开始要求开始

2. 探测谈判的区域

3. 准确报价,增加报价的有用

4. 首先上内容回顾

5. 永远捍卫你的开始要求

6. 进攻是最好的防守

7. 使用你的卖点

8. 价值?价格?——SPICES 模型

9. 论证的公式:F—A—B—E

10. 说服的技术

11. 如果你做出让步,一连要得到一些报

12. 为什么而首先必须保护对等

13. 重要的是利益,如果不是立场

14. 聚焦于什么让步上

15. 逐渐缩小让步的宽度

16. 服的几乎只重要环节

17. 引导客户锁定交易

五、辨认对手的圈套

1. 谈判对手最常用的圈套

2. 你的回答方法

六、防止冲突,巩固关系

1.防止冲突

2.巩固关系

3.权衡谈判成败的末尾评价标准

七、学科总结