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    11月新课 | 总参式营销

    开课地点:保定

    2019-11-13 09:00:00

    学科人气

    997
    ¥2580元 / 1远处

    【学科大纲】

    先后部分:知道新的销售理念——总参式销售

    目的:穿越对目前市场竞争条件的剖析,知道客户的购买期望,并以此为主导发现顾问式销售的重大环节及第一行为。

    1、很快发展之推销环境与销售模式的转移

    2、兜售新模式---以需求为导向的"总参式销售"

    3、总参式销售的视角与实际条件中销售实践的反差

    z 兜售行为和选购行为的反差

    z 出让为买的视角

    z 变说服型销售为咨询型销售的视角

    z 咨询型销售的根基是什么?

    4、总参式销售的三个举足轻重

    5、兜售是一次旅行

    其次部分:80%的准备加20%的应急

    目的:80%的准备加20%的应急式销售中稳步的楷模,成本章节帮助学生从目标客户评估、消息收集,状态调整、细节完善等多地方提升销售前的准备度。

    1、评估我们的用户与客户的分类管理

    2、临近和了解客户的消息矩阵

    3、竞争条件的SWOT剖析

    4、细节决定胜负

    5、议会准备计划之应用

    先后三部分:拥有资金户的信赖,成功顾问的角色

    目的:优秀的起始,成功之一半,兜售开始阶段短暂的显示将会影响销售最后的成功与否。成本章节帮助学生把握接触阶段的细节,为自己赢得一个优秀的重中之重印象,同时通过对购买户的观测和分析,确立起和谐的城际沟通。剖析客户决策团队中不同定位的参与者,同时关注到她意义,角色的不同及其需求之反差,增长你的控制力,使得推进销售过程,统领销售走向成功。

    1、创建优异的重中之重印象,拥有资金户的起始信任

    2、如何控制客户的不关心

    3、使得的拓展对话提升客户的兴趣

    4、刺探不同之关系风格对成功沟通的影响——TOPK

    5、他家决策体制的关系人分析

    6、评估客户关系的进行

    7、募集信息,有的放矢,成功游说

    8、刺探客户的裁定体系

    9、制订你的步履计划

    先后四部分:管理客户的急需,为用户提供有效的智囊行为

      目的:刺探、意识和引导客户的急需是顾问式销售中成功推进销售的最重要的环节。也是在与竞争对手竞争中赢得竞争劣势的实用手段。成本章节帮助学生提升销售中的关键技术——提问和引导的艺术。同时了解客户决策团队中不同角色的关爱点及其他重要信息,制订你的步履计划,使得处理销售过程,推进销售走向成功。

    1、他家需求分析

    z什么事同质化

    z有没有差异化

    z他家的共鸣点在哪儿

    2、聚焦式提问法与客户就需要问题达成共识

    z他家存在什么问题

    z他家意识到什么问题

    z他家改善问题的希望如何

    z引导客户的重大技术

    先后五部分:增长你的诱惑力,增长顾问行为的有用

    目的:此讲的目的是让学生体会说服和征服的的分别,控制如何从对方的角度去说服对方。同时根据企业销售中,他家对于比较高的价位反对意见比较集中的特色,深化学员处理客户反对意见,尤其是关于价格之反对意见的艺术。

    1、联网你的产品和用户的急需

    2、增长你的控制力——FABE

    3、用SPICES思想模型来改善你的方案

    4、他家反对意见的源泉

    5、使得应对客户反对意见的——CRAC

    先后六部分:抓住时机,贯彻销售

    目的:成本章节旨在救助销售人员抓住销售过程中出现的采购信号,推动缔约,拥有订单。

    1、瞩目客户的采购信号

    2、使得的结束技巧

    3、专业地终结商业会谈的平整

    4、如何面对销售失败

    先后七部分:学科总结暨学员交流和回答

           制订你的改进计划


      
         
         
         
      
         
         
         
         


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